В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует особая форма коммуникации, способная разбить лед самых сложных переговоров. Речь идет о гольфе — спорте, который давно переломил статус простого хобби для элиты, превратившись в мощнейший инструмент нетворкинга. Об этом в интервью Радио РБК рассказал Владимир Седов, основатель компании «Аскона».
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как общая страсть к игре может заменить многомесячные попытки договориться. Когда переговоры на уровне менеджеров не принесли результатов, Седов принял решение сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Исход встречи предопределил один короткий вопрос. Заметив за спиной собеседника сумку с клюшками, Седов спросил: «Какой у вас гандикап?» (это числовой показатель, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных). Мгновенная реакция партнера стала сигналом: перед ним единомышленник.
Вместо запланированных сорока пяти минут официальной части, руководители провели несколько часов, обсуждая тонкости игры. Итог оказался предсказуемым: после такой душевной беседы вопрос о подписании контракта между компаниями был решен практически мгновенно.
Нетворкинг — это просто фантастическая вещь, — резюмирует Седов.
Для предпринимателя гольф-поле стало местом случайных, но крайне важных встреч. В одной группе игроков (флайте) ему доводилось оказываться с представителями мировых гигантов: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с многочисленными зарубежными послами. По словам Седова, именно за несколько часов совместной игры выстраиваются те прочные человеческие связи, которые сохраняются на долгие годы.
Однако масштаб влияния гольфа не ограничивается лишь коммерцией — этот спорт прочно вошел и в арсенал большой политики. Ярким примером служит взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб упомянул о важности совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на предостережения не переоценивать влияние спорта на глобальные решения, Стубб признал, что использование неформальной обстановки позволило ему провести «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, именно на поле для гольфа, в клубе Trump International во Флориде, весной 2025 года в рамках мужского парного турнира обсуждались серьезные геополитические и экономические вопросы, включая возможность закупки ледоколов для Соединенных Штатов. При этом сам Трамп не забыл добавить немного спортивного азарта, отметив, что в этом состязании они с финским лидером одержали общую победу.
